במהלך ועידת המצגת של ה- Xiaomi Mi 6X החדשה, מנכ"ל החברה, Lei Jun, הוא הוציא הודעה מתוך החפיסה אשר ישפיע באופן משמעותי על מכלול המוצרים שנמכרים על ידי החברה. Xiaomi לאורך השנים צברה מוניטין חיובי בין השאר בזכות שלה אסטרטגיה אגרסיבית שבה הציע (ומציע) מוצרים באיכות גבוהה במחירים תחרותיים מאוד. כדי להכיל עלויות, החברה נמנעה באופן מסורתי ממסעות שיווק יקרים וריכזה את מכירות המכשירים שלה אך ורק בערוצים הרשמיים שלה, תוך ניצול poco משווקי צד ג '.
עיקר ההון נובע בעיקר מרכישת אביזרים וגאדג'טים ולא מוצרים חשובים כמו טלפונים חכמים, לפחות לפי דיווחים של אנליסטים סיניים. שולי הרווח ממכירת החומרה של Xiaomi תמיד נחשבו נמוכים וכמה יצרני טלפונים חכמים כנראה בצע את אותו קו של העסק, אבל החדשות כי מרגיז היא העובדה כי Xiaomi יתחייב, ללא קשר לכמה המחירים עשויים לעלות בעתיד (בהתייחס לרכיבים), להגביל את שולי הרווח הנקי שלה לשווי של 5%.
אם Xiaomi רוצה להיות חברה נהדרת, היא צריכה לזכור תחילה את משימתה. בעוד כמה שנים אולי כבר לא אהיה מנכ"ל החברה שתהפוך למקום הראשון בעולם, רק בכך שאמשיך ללכת בדרך זו ". מנכ"ל ליי ג'ון.
Xiaomi מגבילה את הרווחים ממכירות חומרה ... לנצח
מעניין עוד יותר הוא ש- Xiaomi מתחייבת להחזיר ללקוחות את חלק הרווחים הנובע מחריגה מערך זה, גם אם לא ברור באילו אמצעים וכלים רווחים אלה מוחזרים. בכל מקרה, ההתחייבות של Xiaomi לא אומרת בהכרח כי הצרכנים תמיד יבטיחו מוצר זול, למשל החברה יכולה להחליט לשחרר מקל USB במחיר של 10000 אירו, אך לקיים את ההבטחה של מגבלה של 5 אחוזים במונחים של הכנסה נטו. מעניין לציין כי הצהרות אלה נאמרות מספר ימים לאחר הצגת ה- יישום ההנפקה בהונג קונג זה יקרה בשבוע הבא.
במילים פשוטות, Xiaomi פשוט לא יהיה אותו תמריץ הכנסות כי יצרני חומרה אחרים יש כשמדובר להגדיל את עלויות המכירה. Xiaomi נראה רוצה לאמץ את האסטרטגיה של: למה למכור את הטלפון 500 האירו כאשר זה יכול לקבל את אותם רווחים על ידי מכירת אותו טלפון 400 האירו, אבל להביא את המותג שלה בידי משתמשים נוספים?
