מדוע Xiaomiבהשוואה לאלה של חברות גדולות אחרות, הם עולים פחות? זו שאלה שכל כך הרבה משתמשים שאלו את עצמם ברגע בו נכנסה החברה אירופה. אבל גם היום, למרות הקלה עליית המחירים (מוצדק ורק ממעלה הטווח), הטווח הנמוך והבינוני-נמוך ממשיך להיות הזול ביותר אי פעם. כאן ננסה לענות על השאלה. ננסה, מדוע אין תשובה תקפה לחלוטין.
הסיבות לכך שהסמארטפונים של Xiaomi עולים פחות מאלה של התחרות. למה? והאם זו תמיד אסטרטגיה מנצחת?
ראשית בואו נראה למה עלויות הסמארטפונים של Xiaomi poco בהשוואה לסמסונג ו- Huawei השונים, עלינו אופקים פתוחים. למעשה, נצטרך לחשוב במנטליות רחבה יותר, או ליתר דיוק גלובלית יותר. לא נצטרך לחשוב על השוק האירופי בלבד, benzì נשקול את המכירות של כל היחידות בעולם. רק כך, לדעתנו, נוכל להבין באמת מדוע מכשירי החברה כל כך זולים.
שיתופי פעולה
קודם כל נראה שנדרש להתייחס לנושא שיתופי הפעולה, במיוחד עם קוואלקום. אם נלך לראות את קטלוג הטלפונים החכמים של Xiaomi, נבין בקלות כי רוב המכשירים מצוידים ב- SoC של חברה זו. לשם השוואה, אלה עם מעבד MediaTek (שוב בעולם) הם פחותים במספר. אבל כי? האם זו רק שאלה של ביצועים? ברור שלא.
שיתוף הפעולה בין שתי החברות הוא משהו שהמותג באמת יכול להתפאר בו! תחשוב שבשנת 2019, בזמן הצגת המעבד קוואלקום Snapdragon 765G, נשיא שיאומי לין bin אמר כי לחברה הסינית יש בולטות מסוימת כשבוחרים את שם ה- SoC. זכור בהקשר זה כי המעבד מותקן לראשונה על ידי Redmi K30. אולי זו הגזמה לומר זאת, אך ה"שותפות "הזו יכולה רק להועיל לעסקיה של שיאומי שיכולים לקחת רכיבים בעלות נמוכה יותר.
מספר
כמה סמארטפונים מוצגים מדי שנה על ידי Xiaomi? אינסוף אם ניקח בחשבון שהוא מקיף שלושה מותגים (Mi, POCO ורדמי). אך האם נימוקנו אי פעם ששליש מכל אלה זהים? אנחנו זוכרים את זה עלינו לחשוב באופן גלובלי. מי שיצא עם שם אחד בסין הגיע להודו עם כינוי אחר וכך גם לאירופה. אמנם זה אולי נראה כמו בידול, אבל זה באמת לא: זה תמיד אותו מכשיר.
לפחות חיצונית זה אותו מכשיר, בטח. המעבד מתחלף לעיתים קרובות וברצון אבל מה שקול הכי הרבה בשרשרת של הרכבה היא המעטפת החיצונית. כך שאם מפעל אחד או יותר מייצרים ללא הרף דגם במשך ימים ארוכים, עלויות הייצור יורדות בהכרח. אבל הסיפור לא מסתיים כאן. מעטים יודעים זאת Xiaomi מייצרת לעתים קרובות מיקור חוץ. מה זה אומר?
בקיצור, יש חברות שמייצרות עבורכם. שם שיתוף פעולה בין Xiaomi ו- ODM קיים בעיקר עבור סדרת Redmi, המאמצת את הדגם משאבי אנוש (בתי עיצוב עצמאיים). ODMs אחראים על מחקר ופיתוח ועיצוב. Xiaomi שולטת ישירות ברכש החומרים, בעוד ספקי צד שלישי EMS (שירותי ייצור אלקטרוניים) עוסקים בייצור והרכבה.
זה מאפשר להוריד את העלויות מאז החברות עצמן עושות רק חלק קטן מהעבודה.
חומרה
מובן מאליו שאם חברה מייצרת כל כך הרבה סמארטפונים, היא לא יכולה להציע מגוון רב מדי. העובדה שמכשירים פרוסים על פני כל הגלובוס ושיש כל כך הרבה זנים מהם פירושה זאת חומרה יכולה להשתנות poco בזמן. למעשה, אם נחשוב על זה, מעבדי המכשירים (כבר כמה שנים) הם תמיד זהים. ל- Xiaomi עצמה יש מספר טלפונים חכמים עם אותן פלטפורמות. ותאריכי השחרור של אותם מכשירים נמתחים מ שנה עד שנתיים. בעיקרון על ידי רכישת SoC "מתוארך" העלויות יורדות במעלה הזרם וזה מאפשר להוריד את מחירי המכירה.
הרווח של שיאומי
Xiaomi הייתה בתחום כבר שנים והיא מתהדרת בה במשך שנים מדיניות של 5%. כפי שאנו מכירים היטב אנשי שיא, הכנסות החברה נטו תואמות לכמות קטנה מהסכום שאנו המשתמשים מוציאים. אחת החוזקות היא למעשה שמחירי הסמארטפונים של החברה נמוכים מכוח ה- poco טען מחדש שלמעלה.
ברור שזה מוביל ל חוק המספרים, צורך למכור בכמויות עצומות ולכן אנו חוזרים לנקודה השנייה של מאמר זה. ככל שהחברה מוכרת יותר היא מרוויחה יותר.
פרסום
כמה זה פרסום האם אנו רואים סמארטפונים של Xiaomi? האמת רק בשנה האחרונה ראיתי בטלוויזיה פרסומת ספוראדית לסדרת Mi 10T ולסדרה Mi 11. ובכן, גם זו אינה בחירה אקראית וכדי להבין אותה בואו נחזור 6 שנים אחורה. בשנת 2015, מנהל השיווק לשעבר הוגו בארה (לשעבר גם של גוגל) הוא אמר שהחברה לא מוציאה הרבה כסף על פרסום בתקשורת, אולי כמה אגורות בקמפיינים בפייסבוק.
איננו מומחים בתחום זה, אך מכירים בכך באופן כללי פרסומות עולות הרבה גם אם, לעומת זאת, הם מניבים הרבה. אבל זו אולי בחירה של החברה: ההתמקדות היא בקהילת האנשים ובפה "פנימי".
עם זאת: האם הטלפונים החכמים של Xiaomi עולים פחות מהאחרים? כן, הם עולים פחות ולא ניתן לומר את ההפך. אפילו ספינות הדגל, שמסיבות ברורות העלו את עלות הייצור שלהן, נמצאות בשוק בעלות נמוכה יותר מהמתחרות. עם זאת, עלינו לזכור כי לא תמיד זה יהיה המצב בעתיד. בגלל משבר שבבים שהחל בשנה שעברה, המחירים של כל המכשירים, אפילו טלוויזיות, יגדל.
מדוע מודול ה- wifi אינו פועל ב- mi11, טלפון סלולרי של 800 $ וכל מה ש- Xiaomi עושה הוא להשתיק את המשתמשים שנתקלים בבעיה?
הדבר היחיד שאנחנו מסוגלים לעשות, כמשתמשים, הוא לדווח עד כדי מיצוי 🙁