מה זה Xiaomi? ומה מטרתו? ראינו את זה נולד לפני שמונה שנים כחברה שהפיקה תוכנה, MIUI, אחרי שנתיים ואז החלה לייצר טלפונים חכמים. עם הזמן זה התפתח והיום מייצרת מספר עצום של מוצרים, אינטליגנטי ולא, אשר לאמץ כמעט את כל ההיבטים של חיי היומיום של כל אחד מאיתנו.
נושאי מאמר זה:
אז אני חוזר: מה זה Xiaomi? ואיפה אתה רוצה להגיע לשם?
קשה לענות על השאלות האלה, לפחות זה בשבילנו, אז הנה אנחנו מציעים מכתב פתוח של ליי יוני, מייסד Xiaomi, שבו מנכ"ל החברה מאירה לנו על השאלות שלנו. קריאה מאושרת!
Ciao מעריץ אותי,
תודה על העניין שלך ותמיכה Xiaomi. בזמן שאתם קוראים את המכתב הזה, אני מקווה שאתה רואה לא רק פורח וצומח במהירות, ואני בעיקר רוצה שתבין איך היינו חלוצים של מודל עסקי חדשני ומדהים, חזקו את האומץ ואת הביטחון עצמי.
במכתב זה, אני רוצה לחלוק את המחשבות האישיות שלי על Xiaomi ועל מה אנחנו נלחמים.
Xiaomi היא יותר מחברת חומרה. זוהי חברת אינטרנט מכוונת כלפי חדשנות.
Xiaomi היא חברת אינטרנט שעושה סמארטפונים וחומרה חכמה המחוברים לפלטפורמת IoT. המשימה שלנו היא לבנות מוצרים מדהימים במחירים ישרים, כדי לאפשר לכל אחד בעולם ליהנות מחיים טובים יותר באמצעות טכנולוגיות חדשניות.
בכל יום, בשמונה השנים האחרונות, החזון שלנו להיות חברים של המשתמשים שלנו ולהיות "החברה הכי מגניבה" הניע אותנו להמשיך את החדשנות ולשמור על מיקוד מתמיד באיכות ויעילות.
הקמנו Xiaomi באפריל 2010. באותו זמן, המייסדים שלי ואני היה רעיון פשוט: כדי ליצור טלפון חכם מאוד מגניב שאנחנו באופן אישי להשתמש ואוהב. בין שמונה המייסדים של Xiaomi, שישה מאיתנו הם מהנדסים ושני מעצבים, אנחנו כל חובבי הטכנולוגיה.
"מוצרים מפתיעים"דואר"מחירים כנים"בוא יד ביד, בשבילנו הם בלתי ניתנים להפרדה. רק על ידי יצירת מוצרים יוצאי דופן שעולים על הציפיות של אנשים ומציעים אותם במחירים הוגנים, אנו יכולים לנצח את ליבם של המשתמשים שלנו. רדיפה של טכנולוגיה חדשנית ועיצוב יוצא דופן נמצאת בדנ"א שלנו. המהנדסים שלנו הם אובססיבי עם הרחבת גבולות הטכנולוגיה שוב ושוב בעיצוב כל פרט אחרון כדי להבטיח כי המוצרים שלנו עולה בהרבה על הציפיות של המשתמשים שלנו. יש לנו את האומץ לפרוץ עם המוסכמות וכל הזמן לשפר את עצמנו, ואלה הסיבות העיקריות מדוע הצלחנו לקבל את אמון והערכה של המשתמשים שלנו.
אנו מקדמים תרבות חדשנית, שאינה מוגבלת לטכנולוגיה. אנחנו חדשניים לא רק בטכנולוגיה החכם, כולל חומרים, מציג ו SoCs, אלא גם בעיצוב, שעבורו קיבלנו על פרסים 200 ברחבי העולם. יש לנו מודל עסקי ייחודי ובנו מערכת אקולוגית ייחודית של חברות. יש לנו מודל ייחודי של מעורבות עבור המשתמשים שלנו, כמו גם אסטרטגיה קמעונאית חדשה, הן באופן מקוון והן לא מקוון, שהוא יעיל מאוד. הרוח של חדשנות מושרשת עמוק בכל דבר שאנחנו עושים ומניע אותנו להאיץ את החיפוש שלנו למים עדיין לא ידוע.
כיום, אנחנו החברה החכם הרביעי בעולם. יצרנו מוצרי חומרה אינטליגנטי רבים, כולל מנהיגים רבים בקטגוריות שלהם בהתאמה. בנינו גם את פלטפורמת ה- IoT הגדולה בעולם עם יותר מ- 100 מיליון מכשירים מחוברים. יתר על כן, יש לנו מיליוני 190 של משתמשי MIUI על בסיס חודשי, כי באופן קבוע להשתמש בשירותי האינטרנט החדשניים שלנו.
מה שעושה אותנו גאים עוד יותר הוא שהפכנו לחלוטין את הענפים בהם אנו משתתפים. נסענו אימוץ מהיר ואיכות משופרת של הסמארטפונים בסין, הנחת בסיס איתן עליית האינטרנט הנייד בארץ. ההתפתחות המהירה של תשלומים ניידים, מסחר אלקטרוני, רשתות חברתיות ו- Video טופס קצר בסין ניתן לייחס במידה רבה החדירה של אינטרנט נייד בחייהם של מאה מיליון אנשים. סין היא כעת שוק הסמארטפונים הגדול בעולם עם שטח הקשורים ריהוט חזק ותוסס באינטרנט. אנו מאמינים כי התרומות שלנו בכל זה הוכרו באופן נרחב.
חברות טובות להרוויח רווחים, חברות גדולות גם לנצח את לבם של אנשים. אנו גאים להיות חברת טכנולוגיה עם "תרבות מעריצים" נדירה. יש לנו קהילה עולמית גדולה של "מאווררים", משתמשים נלהבים אשר נאמנים מאוד למותג שלנו, מחויבים מאוד הפלטפורמה שלנו באופן פעיל לתרום מתן משוב והצגת רעיונות לפיתוח המוצרים שלנו.
לאחר הירי, Xiaomi ממשיך לגדול!
למרות חברת אינטרנט צעירה, Xiaomi הצליחה לאתגרים רבים. ב- 2016, המכירות שלנו בסמארטפונים ירדו. היה ברור לנו שמאחר שגדלנו במהירות כה רבה בשנים הראשונות שלנו, לא היה לנו בסיס מוצק דיו לעמוד בכל האתגרים שניצבו בפנינו באותה עת. האטה במתכוון את הצמיחה שלנו על ידי התמקדות בחיזוק שלושה היבטים עיקריים של העסק שלנו: חדשנות, איכות וניהול אספקה. ב 2017, Xiaomi השיגה בהצלחה את המטרות הללו וחזר הצמיחה המהירה כי הבדיל אותו.
עד כמה שידוע לנו, מלבד Xiaomi, מעולם לא היה קיים עוד חברה החכם כי יש התאושש עם הצלחה כזו לאחר ירידה במכירות כמו שלנו.
זה היה נקודת מפנה עבור Xiaomi. זה היה ניסיון רב ערך עבורנו. חיזקנו יכולת הניהול שלנו, הגדיל את כישרון הבריכה שלנו, הרחיב את בסיסי הטכנולוגיה שלנו ושיפר את שרשרת האספקה ואת יכולות הייצור שלנו.
Xiaomi היא יותר מחברת חומרה. אנחנו חברת אינטרנט המבוססת על חדשנות. למרות החומרה העסקית היא חיונית ליצירת בסיס המשתמשים שלנו, אנחנו לא מצפים שזה יהיה המקור העיקרי של הרווחים שלנו. אנו שומרים על עיצוב מעולה ואיכות יוצאת דופן במוצרים שלנו, אבל אנחנו מוכרים אותם במחיר קרוב מאוד עלות הייצור שלהם. לאחר מכן אנו מספקים למשתמשים שלנו שירותי אינטרנט מלאים. זהו המודל העסקי הייחודי שלנו, הכולל חומרה, שירותי קמעונאות ואינטרנט חדשים.
התוצאות של Xiaomi שהושגו עד כה ממחישות את העוצמה ואת החוסן של המודל שלנו. לאחר 7 שנים מאז הקמתנו, ההכנסות השנתי שלנו חרג XNXX מיליארד יואן, להגיע לשיעור צמיחה כי חברות מסורתיות רבות אינן מסוגלות להתאים. הגידול ביעילות נובע מהקטנת עלויות התפעול, ובמיוחד עלויות המכירה והשיווק. המודל העסקי הייחודי של Xiaomi מבטיח כי המוצרים שלנו הם באיכות גבוהה עם מחיר כנה, המהווה את הבסיס להשגת אמון המשתמשים שלנו.
אנו מחויבים להבטיח כי שולי הרווח הנקי שלנו מהחומרה לעולם לא יעלו על 5%
במהלך השנים הראשונות מאז היווסדה של Xiaomi, היה לנו חלום גדול: כדי לשפר את היעילות של עולם העסקים כולו.
לדוגמה, בסין, חולצת טריקו אשר עבורה 15 $ יש צורך לייצר אותו ניתן retailed עד $ 150. זוג נעליים ניתן למכור במחיר שווה 5 / 10 פעמים את עלות הייצור, עניבה גם של 20 פעמים. הרשימה היא אינסופית.
תמיד היה לי קשה להבין מדוע חברות כל כך לא יעילות. מדוע המשתמשים צריכים לשאת בעלויות של חוסר יעילות? מאמצי הפחתת עלויות מתמקדים בדרך כלל בהפחתת עלויות הייצור, אשר יכולים לייצג רק 10% מסך העלויות. חברות מתמקדות לעיתים רחוקות בביטול חוסר יעילות בפעילות המכירות והשיווק, אשר עשויות לייצג 90% מסך העלויות.
Xiaomi יש רצון ונחישות כדי לחולל מהפכה בתעשיות שבהן היא משתתפת, כל הזמן רודף את המטרה של עלות העלות.
בתחילת 2011, במהלך המפגש השנתי הראשון שלנו של העובדים, אמרתי יותר 100 להם ולבני משפחותיהם שרצו לעשות טלפונים חכמים עם הביצועים הטובים ביותר ואת חווית המשתמש הטובה ביותר למכור רק 300 $. באותו זמן, טלפונים חכמים דומים נמכרו ביותר מ $ 600.
ואז Xiaomi המשיך לגדול ושאלנו את עצמנו: מה נשאר קבוע בעולם המשתנה בעולם העסקי? התשובה שלנו היתה: משתמשים תמיד מצפים מוצרים מפתיעים במחירים הוגנים.
רבים מהמשתמשים שלנו אומרים כי כאשר הם לגלוש החנות Mi או לבקר Mi הבית, הם יכולים לקנות את המוצרים שלנו עם ביטחון מלא כי הם יודעים שיש להם את התמורה הטובה ביותר עבור הכסף. כשאני שומע את זה, אני מבין איך כל הכוחות שלנו היו שווים את זה. זה בסופו של דבר המטרה שלנו.
האמון של המשתמשים שלנו הוא הבסיס של העסק שלנו ואת היעילות היא הליבה שלה. כל עוד אנו ממשיכים להשיג את האמון של המשתמשים שלנו, העסק שלנו ימשיך לתפקד היטב. חברה יכולה להשיג רמה גבוהה של יעילות תהיה היכולת לשרוד המחזורים הכלכליים, ברציפות לחפש הזדמנויות חדשות בתחום ותמיכה בביצועים תפעוליים מעולים לטווח ארוך.
"מוצרים מפתיעים, מחירים כנים" היא לא רק סיסמה, אנו מלווים עובדות למילים, ולכן אני רוצה להתעסק עם המשתמשים הנוכחיים והעתידיים שלנו: החל מ 2018, שולי הרווח הכולל של נכסי החומרה של Xiaomi לא יעלה על 5% בשנה. אם הרווח הנקי יעלה על 5%, נחזיר את העודף למשתמשים שלנו.
זוהי האמונה שלנו כי מתן חוויית משתמש איכותית לאורך זמן חשובה יותר מאשר רודף רווח חד פעמי בחומרה. ההתמקדות ביעילות חשובה יותר מרווחים לטווח קצר. אנו בטוחים כי שמירה על רווחים סבירים תהיה בהכרח מגמה בתעשייה. דחיפה עיוורת כלפי שוליים גבוהים יותר לא תהיה בת קיימא.
המחויבות האולטימטיבית שלנו ליעילות היא למקסם את שולי הרווח הנקי של חברת החומרה ל -5%. אנו יודעים שדרישה מכולם לאמץ באופן מלא את האידיאלים שלנו עשויה להימשך זמן מה, אולם הנחישות והמעשים האיתנים שלנו יסייעו לנו בסופו של דבר להשיג את חלומותינו.
בניית המערכת האקולוגית הגלובלית פתוחה, הפוטנציאל שלנו אין גבולות
היום, אנו מציגים את עצמנו אליך כאשר אנו מתכוננים להיכנס לשלב חדש של המסע שלנו. אנו מאמינים כי הפוטנציאל של העסק הגלובלי שלנו מוגבל רק על ידי הדמיון שלנו.
אנחנו בונים מערכת אקולוגית גלובלית פתוחה, לא גן מוקף חומה. כדי לאפשר לכל אחד על כדור הארץ ליהנות חיים טובים יותר באמצעות טכנולוגיה חדשנית, רק אחד "Xiaomi" זה לא מספיק. אנחנו צריכים ליצור ולשתף פעולה עם לפחות Xemomix אחרים "Xiaomi" בהצלחה לבנות חדש ועשיר תוססת מערכת עסקית גלובלית.
עם המודל האקולוגי הייחודי שלנו, גייסנו יזמים רבים בעלי דעות דומות. אנחנו לא לבד! ביחד, יצרנו חבילה שלמה של מוצרים שסובבים סביב הטלפונים החכמים שלנו, כולל מכשירים ניידים, חומרה חכמה ומוצרי סגנון חיים. כיום Xiaomi השקיעה יותר מ 90 יוט וחברות סגנון חיים ויחד שינינו תעשיות רבות. בעתיד, המערכת האקולוגית שלנו תהיה אפילו גדולה יותר.
אנחנו לא רק שינוי תעשיות בסין, אלא גם במקומות אחרים בעולם. בין יותר מ 70 מדינות ואזורים שהשגנו, אנחנו מספר אחד בהודו במונחים של נתח שוק הטלפון החכם ואנחנו בין החברות הראשונות 5 החכם במדינות 15. אנו נמשיך להוכיח כי המודל העסקי של Xiaomi ניתן להרחיב באופן גלובלי בקצב מהיר.
יצירת מערכת אקולוגית גלובלית סיפקה Xiaomi עם יותר הזדמנויות פיתוח לטווח ארוך, הרחיב את הגבולות שלנו חיזקה עוד יותר את היסודות שלנו. בעידן של נתונים גדולים ואינטליגנציה מלאכותית, אנו מאמינים כי כמות הנתונים הגבוהה שנוצרה על ידי המערכת האקולוגית שלנו תאפשר לנו להבין טוב יותר את הצרכים של המשתמשים שלנו ולהציע לנו יתרון משמעותי להציע מוצרים ושירותים טובים יותר.
רוח ההנדסה זורמת בעורקינו. ברוח זו מניעה אותנו להמשיך את הטכנולוגיות המתקדמות ביותר ללא הרף על מנת להיטיב עם המספר הגדול ביותר של משתמשים ולהיות החברות הכי המגניבות בלבם. אנו מאמינים כי כל אחד בעולם צריך ליהנות מחיים טובים יותר באמצעות טכנולוגיות חדשניות. בעיקרון, האינטרנט מתמקד בשקיפות, יעילות ושוויון. אנחנו רוצים לאפשר לכולם, ללא הבדל מין, מוצא אתני, דת, לאום או רמת ההשכלה, כדי ליהנות מהיתרונות של הטכנולוגיה.
זוהי המטרה אשר עבור כל העובדים של Xiaomi ואני עובד ללא לאות.
תודה על התעניינותך Xiaomi. יחד, אנחנו יכולים ליצור שינוי פרדיגמה בעולם העסקים להשתמש בטכנולוגיה כדי לשפר את חייהם של רבים.
תן יושר לעסקים, לתת חום לטכנולוגיה, לתת אושר לכולם, המשימה שלנו אין גבולות, ואנחנו רק התחילו. שינינו את הדרך שבה חיים מאות מיליוני בני אדם ובעתיד נהיה חלק מחיים של מיליארדי אנשים ברחבי העולם.
דברים טובים קורים לאנשים טובים. הצטרפו אלינו למסע שלנו. תמיד תאמין לנו.
כאשר אתה מתחבר לראשונה באמצעות כפתור הכניסה החברתית, אנו אוספים את פרטי הפרופיל הציבורי בחשבונך המשותף על ידי ספק הכניסה החברתית, על סמך הגדרות הפרטיות שלך. אנו נשתמש בכתובת הדוא"ל שלך כדי ליצור חשבון באתר שלנו.
אני לא מקבלקביל
אישור
כאשר אתה מתחבר לראשונה באמצעות כפתור הכניסה החברתית, אנו אוספים את פרטי הפרופיל הציבורי בחשבונך המשותף על ידי ספק הכניסה החברתית, על סמך הגדרות הפרטיות שלך. אנו נשתמש בכתובת הדוא"ל שלך כדי ליצור חשבון באתר שלנו.
